傳統(tǒng)的外貿(mào)電子商務(wù)是基于B2B平臺的電子商務(wù)，這種外貿(mào)電子商務(wù)的操作模式是，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在B2B平臺上發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，國外采購商在B2B平臺上瀏覽這些信息，如果找到合適的信息，國外的采購商就會發(fā)出詢盤，國內(nèi)的供應(yīng)商收到詢盤后開始線下業(yè)務(wù)的洽談。

       B2B平臺會員的困境主要體現(xiàn)在以下幾點：
          ● 產(chǎn)品信息飽和，同質(zhì)化嚴(yán)重，多數(shù)關(guān)鍵詞所對應(yīng)的產(chǎn)品信息已達(dá)到上萬條，產(chǎn)品信息嚴(yán)重飽和，競爭大主要表現(xiàn)為：
              1）在眾多的產(chǎn)品信息里，國際采購商很難發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品櫥窗；
              2）成千上萬條的產(chǎn)品信息及內(nèi)容相似度太高，同質(zhì)化嚴(yán)重，國際采購商不知道要如何選擇；

 ● B2B平臺流量過半來源于搜索引擎，國內(nèi)中小企業(yè)對B2B平臺的理解有很大的誤區(qū)，很多企業(yè)錯誤的認(rèn)為B2B平臺是依靠自身的品牌名氣獲得流量的，其實根據(jù)數(shù)據(jù)分析這種看法是錯誤的，主要表現(xiàn)為：

第三方權(quán)威統(tǒng)計網(wǎng)站alexa統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明B2B平臺流量過半來自搜索引擎       google官方證實B2B流量77%來自google        google數(shù)據(jù)顯示B2B在搜索引擎有大量鏈接
        ● B2B平臺固有的模式對客戶的捆綁效益，多數(shù)企業(yè)選擇B2B平臺推廣后會發(fā)現(xiàn),詢盤質(zhì)量越來越差,老客戶太少,每年都靠新開發(fā)主要表現(xiàn)為:
             1) 海外采購商在B2B平臺上采購產(chǎn)品,采購商記住的只是B2B平臺,不會記住客戶的公司和品牌,企業(yè)投入的推廣費用全部用在B2B平臺自身的知名度推廣上,對企業(yè)自身的電子商務(wù)發(fā)展沒有幫助.
             2) B2B平臺的推廣主要集中在英文區(qū)域,而英文區(qū)域?qū)儆诎l(fā)達(dá)國家,市場一片紅海,競爭特別大,所以企業(yè)推廣后收效甚微.
             3) 企業(yè)合作幾年后,如果不合作,之前的電子商務(wù)積累將回到原點.

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