“外貿(mào)行業(yè)不好啦！”

“勸告如今的年青人一句，不必隨便踏入外貿(mào)行業(yè)！”

“看一下現(xiàn)如今的局勢，外貿(mào)行業(yè)低迷啊！”

“海運(yùn)費(fèi)用價(jià)格上漲，出口外貿(mào)不太好接單子！”

……

好像無論哪一個(gè)領(lǐng)域，都能聽見那樣的“抨擊”觀點(diǎn)。可是客觀事實(shí)真的是那樣嗎？

1、數(shù)據(jù)信息抽臉”抨擊“觀點(diǎn)

這種”抨擊“的觀點(diǎn)怎么會(huì)發(fā)生呢？實(shí)際上緣故也很顯著。

新冠肺炎疫情的擴(kuò)散，造成 全世界各個(gè)領(lǐng)域生產(chǎn)能力不斷下挫，很多公司遭遇著生產(chǎn)能力降低所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)停滯或下降。很慘忍的是，短期內(nèi)內(nèi)必然是難以修復(fù)到肺炎疫情以前水準(zhǔn)的。

可是，肺炎疫情困境下，世界各國公司為了更好地解決困境，必然要出航要求很多生產(chǎn)能力。

而這針對(duì)肺炎疫情進(jìn)到常態(tài)防治的大家而言，也未嘗一嘗并不是個(gè)機(jī)遇。因而，中國的外貿(mào)公司所必須做的，便是能夠更好地把握這一概率！

?

這并不，2020年第一季度的數(shù)據(jù)信息就很好地展現(xiàn)了：

“1月至4月，在我國出口外貿(mào)進(jìn)出口貿(mào)易、出入口、進(jìn)口同期相比各自提高28.5%、33.8%和22.7%，在其中進(jìn)出口貿(mào)易、出入口增長速度為2011年至今當(dāng)期最大水準(zhǔn)。……前4個(gè)月，增加出口貿(mào)易經(jīng)營人辦理備案61655家。——《人民日?qǐng)?bào)海外版》”

堅(jiān)信大家的出口外貿(mào)人看這種數(shù)據(jù)信息都能夠看得出點(diǎn)風(fēng)頻了。

不用說以往，著眼于將來，全部外貿(mào)行業(yè)的大環(huán)境或是很非常好的，我國也很適用。行業(yè)發(fā)展前景生機(jī)勃勃，有創(chuàng)業(yè)商機(jī)，當(dāng)然愈來愈多的人要來分一杯羹。

火爆市場競爭這么大，怎樣從這當(dāng)中“殺”出一條刀輪海廳呢？

重中之重當(dāng)然是把握機(jī)遇，提高競爭優(yōu)勢！

傳統(tǒng)式的B2B外貿(mào)公司，大多數(shù)都是會(huì)挑選參與展覽會(huì)，目光長久一點(diǎn)的，會(huì)很早入駐阿里國際站、amazon那樣的跨境電子商務(wù)平臺(tái)。但，很實(shí)際的是，一種方法只需有些人踏過而且走得非常好，那麼群起仿效的人總是愈來愈多。

傳統(tǒng)式的營銷方法在當(dāng)今的自然環(huán)境下局限非常大，伴隨著疫防的常態(tài)，走智能化的營銷推廣路面才算是外貿(mào)公司提高同行業(yè)間的多元化、創(chuàng)建起競爭優(yōu)勢的重要方式。

立即補(bǔ)短板，有益于在大變局中把握機(jī)遇，更有利于打造出企業(yè)品牌，獲得精確客戶數(shù)據(jù)信息，提高客戶體驗(yàn)感。

2、外貿(mào)公司與第三方平臺(tái)

前文大家也提及了傳統(tǒng)式的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，針對(duì)外貿(mào)公司而言，挑選第三方平臺(tái)開展外貿(mào)營銷有其重要性。但是平臺(tái)盡管好，可是你終究是在別人的“城池”里做買賣，那麼必然還要遵循“城池”里的規(guī)定。

看一下，阿里國際站上年年底就悄悄的上線自營店，平臺(tái)巨頭親自結(jié)局做B端商家。

這真的是顧客見了歡喜，商家看過，大約要來一句：

也有amazon，近期許多商家應(yīng)當(dāng)都接到那樣一封電子郵件吧：

“自2021年4月22日起，全部亞馬遜fba產(chǎn)品將不會(huì)再受按ASIN設(shè)定的總數(shù)限定。取代它的的是按倉儲(chǔ)物流種類設(shè)定備貨限定，讓您可以更靈便的管理方法國際包裹。”

這咋一看對(duì)外開放了倉儲(chǔ)物流限定，但你細(xì)細(xì)品味再細(xì)細(xì)品味……如何就感覺哪兒不太對(duì)呢？

更何況這段時(shí)間amazon平臺(tái)許多大賣家被強(qiáng)制性封禁，乃至商品被平臺(tái)下線。有信息稱它是平臺(tái)在處罰刷單行為。

自然，違背平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)的事兒不可以做，終究封禁產(chǎn)生的危害能夠說成“破壞性”的。但有的情況下平臺(tái)臨時(shí)性發(fā)布的規(guī)格型號(hào)，就確實(shí)令人始料未及，束手無策了。

做平臺(tái)并不是不太好，可是也的確有許多的限定。生雞蛋不可以放到同一個(gè)竹籃里，外貿(mào)公司的營銷運(yùn)營的方法也不可以限于傳統(tǒng)式方式。時(shí)期在發(fā)展趨勢，目光需看的更長久。多種渠道的經(jīng)營方法才算是外貿(mào)企業(yè)主要考慮到的。

3、獨(dú)立站也是一種方法

有內(nèi)行人那么點(diǎn)評(píng)過第三方平臺(tái)：實(shí)際上，平臺(tái)自身便是一個(gè)流量極大的獨(dú)立站，大家僅僅租用了這一獨(dú)立站的一個(gè)方格。

那麼，為什么不自身把控一個(gè)獨(dú)立站呢？

流量。這一點(diǎn)無需多講，第三方平臺(tái)自身的客戶人群就很巨大，流量當(dāng)然許多。針對(duì)許多出口外貿(mào)初學(xué)者或是中小型外貿(mào)公司而言，挑選第三方平臺(tái)，早期的流量基本上不必?fù)?dān)心。

它是平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)，可是也是局限性。終究你的流量是以別人那邊用來的，假如你一直就寄希望于這平臺(tái)分一口湯讓你，或是很不實(shí)際的。這并不，自營店就來跟你問好了。

挑選做獨(dú)立站，能夠得到 和管理方法你自己的私域流量。無論是谷歌廣告或是SEO等方法，全是能幫你把握自己網(wǎng)址的流量。無需單純性借助樹木，自我驅(qū)動(dòng)的工作能力也會(huì)更強(qiáng)，競爭能力更高。

客戶。平臺(tái)能讓你產(chǎn)生客戶，可是平臺(tái)的市場競爭大，你的客戶這一次挑選你，有可能下一回就繼而挑選平臺(tái)上的另一家店面，客戶黏度不高。平臺(tái)也不會(huì)讓你立即取得顧客的聯(lián)系電話，數(shù)據(jù)信息也不會(huì)在你手里。

可是獨(dú)立站就不一樣了，外貿(mào)詢盤是立即發(fā)至網(wǎng)站后臺(tái)管理的，數(shù)據(jù)信息是緊緊掌握在自身手里。這樣一來更便捷事后的跟蹤和營銷推廣。

進(jìn)入你的獨(dú)立站的客戶，不容易是由于第三方平臺(tái)的知名度，只是實(shí)實(shí)在在的記得你的知名品牌。將來的出口外貿(mào)銷售市場，知名品牌是重要。記得你的知名品牌了，客戶感受到交易方式中的貼心服務(wù)，下一次的協(xié)作，乃至是將來長期性的協(xié)作并不是更有可能嗎？

知名品牌。習(xí)慣性的不一樣，實(shí)際上海外的客戶會(huì)更為親睞于根據(jù)專業(yè)型的類目網(wǎng)址來挑選經(jīng)銷商，她們會(huì)更注重知名品牌。而構(gòu)建自身的獨(dú)立站，更有利于你來打造出和塑造已有的知名品牌，累積自身的客戶，擴(kuò)張知名品牌的知名度。

因此 ，假如你早已在第三方平臺(tái)經(jīng)營了一段時(shí)間，要想發(fā)展更高的銷售市場，實(shí)際上平臺(tái)＋獨(dú)立站的經(jīng)營模式更合適你。

4、“服務(wù)設(shè)施”要緊跟

這兒的“服務(wù)設(shè)施”指的是輔助獨(dú)立站經(jīng)營的其他智能化方式。比如前邊提及的谷歌廣告、SEO提升、社交網(wǎng)絡(luò)等，這種全是提高貿(mào)易交易量增加值的有益著力點(diǎn)。

獨(dú)立站構(gòu)建好啦，隨后等著流量？假如你早期的網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化做的好，也不是沒有流量，但不容易是長遠(yuǎn)打算。獨(dú)立站要做大搞好，“服務(wù)設(shè)施”關(guān)鍵緊跟。

最先您能夠根據(jù)推廣谷歌廣告開展引流方法，這一點(diǎn)大家以前的文章內(nèi)容也提及過，谷歌廣告是點(diǎn)一下才收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的PPC方式。相對(duì)性必須您先開支費(fèi)用預(yù)算來給網(wǎng)址引流方法，效果好。