中小賣家如何在電商平臺立足，分得一杯羹？看看Wish平臺的營銷指南吧！
1、根據目標用戶性別
Wish平臺上男女消費者比例為3:7。男女因性別之分，購物習慣各具特點，賣家在選品時要考慮到產品目標客戶的性別之分，針對其特性選擇相應的產品。
男性用戶有3個購物特點：（1）看重產品實用性；（2）愿意多花一些錢去選擇購買品質更好的產品；（3）速戰(zhàn)速決式的購物方式，事先已經想好要買什么，不會漫無目的地購物。
女性用戶購物時，會反復大量地瀏覽和比較，重視產品的外觀形象，追求美，并且具有感性消費的特質。
2、根據目標客戶年齡
不同年齡段的用戶消費習慣和消費能力也不一樣，我們可以把這個年齡層再細分分析：
14-20歲：主體為學生，收入較低，比較喜歡購買價格較低的產品，同時喜歡追求新奇，一些創(chuàng)意的新奇產品也成了其消費目標。
20-24歲：一般為初入職場或者初為人父母的年輕人，有一定的消費能力，但是消費能力還不是很高。這類人熱衷于母嬰類產品，或是價格相對便宜的時裝。
24-34歲：相對來說收入較高，有一定的經濟基礎，比較注重商品的品質及體驗，主要消費正裝類和價格相對較高的3C類產品。
34+歲：通常同時擁有多重身份，其需求也會比較廣泛，戶外運動產品、家居類以及花園工具等產品，多種多樣的需求。
3、根據用戶消費水平
不同的國家消費習慣以及需求是不同的，拿英美等發(fā)達國際和拉美國家來舉例：
英美等發(fā)達國家消費特性：（1）價格承受能力比較高；（2）比較注重品質；（3）希望得到更好的客戶服務。
巴西等南美國家：（1）喜歡購買折扣商品；（2）對漫長的物流愿意等待；（3）沒有儲蓄習慣，喜歡消費。
根據這些國家的消費能力和需求等因素，賣家不僅在選品時可以予以考慮，同時在選擇物流和定價時也至關重要。
4、考慮移動端特性
Wish區(qū)別于其他平臺，也是Wish成功的獨門秘笈，就是抓住用戶的碎片時間和沖動消費。用戶在等車、堵車或是下午茶等碎片時間刷Wish，沒有目的性地隨意瀏覽，這時平臺會根據用戶喜好向其推送可能喜歡的產品。
根據以上情況分析，選品要具備以下特性：（1）所選產品的價格一定不能高，不能給用戶造成購買壓力；（2）產品應為新奇精美之物，可以吸引用戶眼球；（3）產品的展示圖片要精美；（4）產品價格折扣設置要大。
5、了解目標市場的節(jié)假日
賣家在選品時，要了解目標市場的節(jié)日習俗，并充分利用這些節(jié)假日，選擇相應可能熱賣的產品，在假日來之前充分鋪墊，以求節(jié)日到來時可以大賣。
以美國節(jié)日及節(jié)日的習俗為例：
3月復活節(jié)：節(jié)日游行，打掃房間，購買復活節(jié)彩蛋；
7月獨立日：相當于我們的國慶節(jié)，扎堆結婚，熱賣婚慶用品；
10月萬圣節(jié)：孩子會討要糖果，年輕人會熱衷于參加化妝舞會；
11月感恩節(jié)：準備感恩節(jié)盛宴，化妝游行、戲劇表演、戶外體育活動；
12月圣誕節(jié)：圣誕禮物、圣誕樹、圣誕大餐。
除節(jié)日之外，較大型的活動也要考慮進去，比如說NBA、世界杯、奧運會等。
6、了解目標市場的宗教環(huán)境和信仰
選品的時候也要充分考慮目標市場當地的宗教環(huán)境，以及用戶的信仰狀況，比如可以選一些帶有十字架團的T恤等。
7、考慮其他平臺、第三方網站
可以參考其他平臺上熱賣但在Wish上還沒有熱銷的產品。
小編結語：對中小賣家來說，建議不要盲目地跟賣，也不鼓勵打價格戰(zhàn)，賠本賺吆喝的事沒必要。一定要綜合考慮各方面因素，找出適合自己也適合市場和平臺的產品。
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